Limitations to revenue growth in Peruvian commercial companies: a systemic approach
DOI:
https://doi.org/10.5281/zenodo.16904958Keywords:
commercial companies, business competitiveness, incomeAbstract
Local commercial enterprises face various factors that restrict their ability to generate sustainable revenue. This research aimed to analyze the determinants that limit revenue growth in commercial enterprises in the city of Chota, Peru. The research adopted a quantitative approach, using an analytical, deductive, and hypothetical-deductive method, with a non-experimental, cross-sectional design and explanatory scope. The sample consisted of 119 companies selected from a population of 171, which were surveyed and administered a document analysis guide. The analysis was conducted using descriptive and inferential statistics and binary logistic regression. The results show that the internal business determinants that significantly limit revenue growth are the lack of strategic vision, the lack of internal standards, a weak organizational culture, and poor staff training. At the external level, the most notable are the scarcity of credit facilities, restrictive guarantees for accessing financing, and bureaucratic documentation procedures. It is concluded that business growth is limited by internal factors and the external environment, so a comprehensive strategy that promotes sustainable development is required.
Downloads
References
Armenteros-Piedra, N. R., Jiménez-García, M., y Romero-García, J. A. (2024). Relación entre herramientas tecnológicas, características de la empresa e ingresos en las MYPEs mexicanas: análisis de asociación por grupos (clusters). Información Tecnológica, 35(2), 37-48. https://doi.org/http://dx.doi.org/10.4067/s0718-07642024000200037
Barney, J. (1991). Firm resources and sustained competitive advantage. Journal of management, 17(1), 99-120. https://doi.org/10.1177/014920639101700108
Barreto, N. B. (2020). Factor sustancial para la toma de deciciones en una empresa del sector comercial. Universidad y Sociedad, 12(3), 129-134. http://scielo.sld.cu/pdf/rus/v12n3/2218-3620-rus-12-03-129.pdf
Benítez, L. J. (2024). Gestión responsable y organización interna: un análisis de su impacto en la sostenibilidad y en el desempeño de las MYPES ecuatorianas. Pro Hominum, 7(1), 263-272. https://doi.org/10.47606/acven/ph0327
Bertalanffy, L. V. (1968). General System Theory: Foundations, Development, Applications. Braziller. https://fad.unsa.edu.pe/bancayseguros/wp-content/uploads/sites/4/2019/03/Teoria-General-de-los-Sistemas.pdf
Cantero, H., Leyva, E., Torres, Y., Lao, Y., Pérez, M., y Vega, L. O. (2021). Indicadores de medición del desempeño empresarial: caso de estudio en entidades del territorio holguinero. Semestre Económico, 24(56), 167-182. https://doi.org/10.22395/seec.v24n56a7
Carmona, M., Carvajal, Y., Aguirre, S. M., Ocampo, F. j., y Flórez, A. M. (2020). Determinantes del crecimiento empresarial en el sector manufacturero colombiano. Panorama Económico, 28(1), 1-15. https://doi.org/10.32997/pe-2020-2665
Carranza, B. V. (2024). Comercio electrónico y competitividad empresarial en las agencias de viajes y turismo de Puno. Revista Impulso, 4(6), 14-24. https://doi.org/10.59659/impulso.v.4i6.26
Carrasco, Y. L., Mendoza, N. E., López, Y. M., Mori, R., y Alvarado, J. C. (2021). La competitividad empresarial en las pymes: retos y alcances. Universidad y Sociedad, 13(5), 557-564. http://scielo.sld.cu/pdf/rus/v13n5/2218-3620-rus-13-05-557.pdf
Chirinos, A. P., Huanqui, J. M., y Romero, R. E. (2024). Relación entre los factores internos y el crecimiento empresarial de las mypes del sector textil, Huancayo, 2022. https://repositorio.continental.edu.pe/bitstream/20.500.12394/15924/5/IV_FCE_308_TE_Chirinos_Huanqui_Romero_2024.pdf
Costales, R., Villarroel, C. A., Avalos, J. A., y Cepeda, P. M. (2024). Análisis de los factores de incidencia en el fracaso de los emprendimientos en la provincia de Chimborazo, Ecuador, año 2023. Espacios, 45(01), 98-109. https://doi.org/ 10.48082/espacios-a24v45n01p08
Díaz, F. I., Melgarejo, Z. A., y Vera, M. A. (2021). Relación entre innovación y crecimiento empresarial en la pyme de la industria de alimentos y bebidas de Bogotá, Colombia. Revista de Investigación, Desarrollo e Innovación, 11(3), 493-505. https://doi.org/10.19053/20278306.v11.n3.2021.13346
Hidalgo, P. D., y Aldas, M. (2022). Determinantes de la generación de utilidades en las organizaciones de la economía popular y solicdaria en Ecuador. 5, 141-162. http://dx.doi.org/10.33776/riesise.v5.5248
Japura, Y. Y., y Fernandez, T. L. (2023). Factores deperminantes que limitan el crecimiento empresarial de las mype textiles del Distrito de la Victoria en Lima, 2019. https://repositorio.usmp.edu.pe/bitstream/handle/20.500.12727/12321/japura_gyy-fernanadez_stl.pdfsequence=1&isAllowed=y
Llatas, M. E. (2023). Factores que limitan el crecimiento empresarial en el desarrollo económico de las empresas comerciales de equipos de cómputo, en el distrito de Cajamarca durante el año 2021. [Tesis de Pregrado, Universidad Privada del Norte]. https://repositorio.upn.edu.pe/bitstream/handle/11537/35922/Llatas%20Altamirano%2c%20Maria%20Estilita.pdf?sequence=1&isAllowed=y
Méndez, J. C., Bolaños, C. J., y Méndez, M. A. (2023). La cultura organizacional y su efecto en el desempeño empresarial. Revista Eruditus, 4(1), 59-74. https://doi.org/10.35290/re.v4n1.2023.718
Montero, D., y Rivera, M. (2023). Factores claves que permiten el incremento en las ventas de la empresas del sector artesanal en Cuenca - Ecuador. [Tesis de Pregrado, Universidad Católica de Cuenca]. https://dspace.ucacue.edu.ec/server/api/core/bitstreams/a0db933a-b93c-4cc6-b08c-6cfd143cda22/content
Paredes-Valverde, Y., y Quispe-Paredes, R. D. (2022). Factores que limitan el crecimiento de las Micro y Pequeñas Empresas de abarrotes en el distrito de Tambopata. Revista Amazonica de Ciencias Sociales, 1(1), 1-11. https://doi.org/10.55873/racs.v1i1.154
Ramos, J. I. (2021). Factores determinantes del desempeño empresarial en Lima Metropolitana durante la pandemia del COVID-19. Quipicamayoc, 29(61), 95-104. https://doi.org/10.15381/quipu.v29i61.21731
Romero, D., Pertuz, V., y Orozco, E. (2020). Factores determinantes de competitividad e integración organizacional: revisión sistemática exploratoria. Información tecnológica, 31(5), 21-32. http://dx.doi.org/10.4067/S0718-07642020000500021
Ruiz-Zambrano, L. G., Herrera, M. J., Marcillo, A. M., y Baque, M. Á. (2022). Análisis de factores que limitan el crecimiento económico en las PYMES de Quinindé periodo 2022. Código Científico, 3(3), 316-333. https://doi.org/10.55813/gaea/ccri/v3/n3/68
Saavedra, M. L. (2020). La competitividad en MYPES dirigidas por mujeres en la ciudad de México. Ciencias administrativas(15), 51-64. https://doi.org/10.24215/23143738e055
Sarabia-Alonso, T., Gomez-Mohedano, G. Y., De la concha, B. A., Fragoso, D., y Álvarez, J. A. (2024). Factores que influyen en la competitividad de las Pymes desde la perspectiva de los empleadores del sector manufacturero en México. Revista Iberoamericana para la Investigación y el Desarrollo Educativo, 15(29). https://doi.org/10.23913/ride.v15i29.2128
Shigyo, C. A., Cevallos, J. M., y Flores, J. O. (2022). Inteligencia emocional en el desempeño de las ventas en una empresa del sector salud ubicada en el Perú. Industrial Data, 25(2), 268-274. http://dx.doi.org/10.15381/idata.v25i2.22739
Tulcan-Muñoz, N. R., y Fernández-Fernández, Y. (2024). Factores que determinan la rentabilidad de la actividad comercial al por menor en la ciudad de Tulcán. Universidad y Sociedad, 16(4), 178-184. http://scielo.sld.cu/scielo.php?script=sci_arttext&pid=S2218-36202024000400178#:~:text=Los%20comerciantes%20minoristas%20de%20la,tecnolog%C3%ADa%2C%20lo%20cual%20se%20refleja
Published
Issue
Section
License
This work is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 International License.
The journal is licensed under the Attribution License (CC BY), allowing the possibility of copying, distributing, displaying, and producing derivative works, as long as the author is acknowledged and cited.
