Limitantes del crecimiento de los ingresos en empresas comerciales peruanas: aproximación desde un enfoque sistémico

Resumen

Las empresas comerciales del ámbito local enfrentan diversos factores que restringen su capacidad de generar ingresos sostenibles. Esta investigación tuvo como objetivo analizar los determinantes que limitan el crecimiento de los ingresos en las empresas comerciales de la ciudad de Chota, Perú. La investigación adoptó un enfoque cuantitativo, con un método analítico, deductivo e hipotético-deductivo, de diseño no experimental, de corte transversal y alcance explicativo. La muestra estuvo compuesta por 119 empresas seleccionadas de una población de 171, a las cuales se aplicó una encuesta y una guía de análisis documental. El análisis se realizó mediante estadística descriptiva e inferencial y la técnica de regresión logística binaria. Los resultados muestran que los determinantes empresariales internos que limitan significativamente el crecimiento de los ingresos son la ausencia de visión estratégica, la falta de normas internas, la debilidad en la cultura organizacional y la escasa capacitación del personal. En el ámbito externo, sobresalen la escasez de facilidades de crédito, las garantías restrictivas para acceder al financiamiento y los trámites burocráticos documentarios. Se concluye que el crecimiento empresarial se ve limitado tanto por aspectos internos como por factores externos, por lo que se requiere una estrategia integral que promueva un desarrollo sostenible.